景区营销成功之道：从西溪湿地看知名度如何成为旅游营销**生产力

现在旅游业这么火，大家都在琢磨景区怎么营销才能火。有的地方资源不错，营销却不行；有的地方资源一般，却突然爆红了。这事其实关键就在营销策略上。

知名度为营销终极目标

景区要想发展旅游业，名气大是头等大事。比如西溪湿地就靠《非诚勿扰》这档节目火了起来。那节目影响力超大，很多人就是通过它知道了西溪湿地，一下子就让它变得家喻户晓。再比如张家界，它搞的那些营销活动，好多都被评为了“中国*具影响力的旅游营销事件”。能得到这么高的评价，说明通过营销来提高知名度确实挺管用的。

景区要是没名气，那可真是很难把游客吸引过来。得让大家都知道这地方在哪儿，才能让人家想去看一看。好多景区一开始都不出名，没名气就像个藏起来的宝贝，游客很难发现它。

主题统领营销与产品打造

景区得有个中心思想来统一营销和产品开发。比如说峨眉山，它就用“云上金顶，天下峨眉”这个中心思想。这个思想把佛教资源都整合了，搞出了“久仰（九养）峨眉”这一系列产品。产品是围绕这个思想来的，营销活动也是。这种一以贯之的中心思想设置，能让游客更清楚景区的特色。

格林乡村公园主打“欧式乡村公园”这一概念，把一个主题发挥到了极致。公园把文化、艺术和乡村生活的元素都跟主题紧密结合，做得相当出色。这种以主题为核心的运营方式，让景区有了鲜明的特色，游客也能更快地了解景区的特色。

资源并非是营销的必需

有些地方发展旅游，资源并不是*关键的。比如常州，它那儿自然风光不怎么样，可就是靠着打造中华恐龙园、淹城春秋乐园和嬉戏谷这三个大项目，发展得挺不错的。这就表明，就算没有传统意义上的优质旅游资源，只要能创新地打造新的旅游点，也能取得成功。

天目湖虽只是个二线景点，资源亮点不明显，可它靠着“品鲜天目湖”这个品牌，主打鱼头特色，营销做得挺成功。所以说，就是资源不那么占优势的地方，也能在旅游业里打出一片天地。

给予游客心理暗示

景区要想吸引游客，得先在心理上给他们点暗示。得让他们觉得有充分的理由来，才会真的往景区跑。要是没有这种暗示，游客可能就不会把这里当个旅游目的地了。

景区要是宣传说有独家的美景或者特别的体验，这就让游客对游玩有了期待。这种心理暗示要是够强，游客就会为了这个期待跑来景区。

高品质服务很重要

现在，景区要想吸引游客，关键得看服务质量。长影世纪城就挺会搞的，通过各种活动、服务还有多样的体验，让游客觉得特别划算。游客要是觉得服务好，那对景区的评价肯定就高多了。

景区工作人员服务态度好，设施又保养得不错，这些服务细节能左右游客对景区的看法。要是景区能提供上乘的服务，游客才会乐意再去，还会向朋友推荐。

借势发展与区隔发展

景区得会借力发展，还得有自己的特色。比如恭城这个小地方，离阳朔挺近的，但名气不大。它就把自己定位成旅游的辅助地，靠着桂林国际度假区的名声来吸引游客。这就叫会借力。再比如，和周边的景点得保持点距离，不能太像，得有自己的亮点，这样才能显出不同。

那个景区附近可能有好几个差不多的景点，要想经营得风生水起，就得有自己的特色，还得聪明地利用周边的热门地方来带动人气。

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